تعد مقابلات العمل الجديدة تجربة مميزة تتيح للمتقدم فرصة لإظهار مهاراته وإثبات جدارته بالوظيفة. خلال هذه اللقاءات، كل كلمة يُدلي بها المتقدم يمكن أن تعزز فرصه في الحصول على المنصب المنشود، مما يجعل كل لحظة ذات أهمية كبيرة في رسم مستقبل مهني ناجح.
لكن أحد أكبر التحديات التي قد تواجه حتى أكثر المرشحين حماسًا هو مناقشة الرواتب.
الحصول على راتب عادل هو حق أساسي لكل الباحثين عن عمل، ومع ذلك، قد تكون مناقشة الراتب بصراحة في مقابلة العمل مصدر توتر. كما يشير أندريس لاريس، الشريك الإداري في معهد Shapiro للمفاوضات، فإن التحضير الجيد لمناقشة هذه المسألة الحساسة يتطلب منهجية صارمة.
هناك استراتيجيات محددة يمكن أن تساعد المتقدمين في الاستعداد لهذا النقاش، سواء اختاروا البدء بالحديث عن الرواتب أو انتظار الجهة المعلنة للوظيفة لفتح هذا الموضوع.
خطوات مناقشة الراتب
أولى الخطوات في تحديد الراتب المناسب تبدأ بتحديد الراتب المرغوب بناءً على نصائح الكاتبة والمدربة أوكتافيا جوريدما. تعتمد هذه الخطوة على جمع البيانات والتحقق من الرواتب في القطاع المستهدف باستخدام قواعد البيانات المتخصصة عبر الإنترنت، بالإضافة إلى استشارة الزملاء والخبراء في نفس المجال.
تشير الدراسات إلى أن توقيت مناقشة الراتب يمكن أن يؤثر بشكل كبير على نتائج المفاوضات. في السنوات الأخيرة، بدأت بعض الشركات في تحديد رواتبها مسبقًا، مما يمنح المتقدمين فرصة لمناقشة الرواتب في المراحل الأولى من عملية التوظيف، سواء في المقابلة الأولى أو الثانية. هذه الاستراتيجية تعتمد على الشفافية وتوفر الوقت لكل من المتقدم والشركة.
بالإضافة إلى ذلك، إذا كان المتقدم واثقًا من الراتب الذي يرغب فيه ولديه فرص أخرى واعدة، فإن طرح الراتب المرغوب في البداية يمكن أن يكون فعالًا لتحقيق أقصى استفادة من وقته وجهده. تؤكد جوريدما أن هذه الخطوة تساعد المتقدمين على التركيز على الفرص التي تتماشى مع توقعاتهم المالية.
ومع ذلك، توصي جوريدما في معظم الحالات بالانتظار حتى الحصول على عرض عمل قبل مناقشة الراتب. هذا النهج يضمن أن الشركة مهتمة بتوظيف المتقدم، مما يمنحه قوة تفاوضية أكبر. بمجرد تقديم عرض العمل، يمكن للمتقدم مناقشة الراتب المطلوب بوضوح وصراحة، مما يزيد من فرص الحصول على الراتب المرغوب.
تشير الأبحاث إلى أن التحضير الجيد واستخدام البيانات المستندة إلى السوق يمكن أن يساعد المتقدمين في الحصول على رواتب عادلة تتناسب مع مهاراتهم وخبراتهم. لذلك، من المهم أن يستعد المتقدمون جيدًا لمناقشة الرواتب، باستخدام الأساليب العلمية والبيانات الدقيقة لتحقيق أفضل النتائج الممكنة.
ما هي توقعاتك للراتب بهذه الوظيفة؟
يعد سؤال “ما هي توقعاتك للراتب بهذه الوظيفة؟” من الأسئلة الحساسة التي يمكن أن يواجهها المتقدمون للوظائف، ويمكن أن يكون حاسمًا في مفاوضات العمل. يشير الخبراء إلى أن استراتيجية مناقشة الرواتب تعتمد على توقيت الكشف عن الراتب المرغوب وعلى الطريقة التي يتعامل بها المرشح مع هذا الموضوع الحساس.
يجب على المتقدمين تجنب ذكر رقم محدد من البداية إلا إذا كانوا يمتلكون عروضًا أخرى، حيث قد يؤدي ذكر راتب منخفض إلى تقليل الدخل المستقبلي، وذكر راتب مرتفع جدًا قد يؤدي إلى صرف نظر من جانب مسؤولي التوظيف. بدلاً من ذلك، يمكن للمرشحين توجيه السؤال لمسؤولي التوظيف حول حجم الراتب المتوقع للوظيفة، ومن ثم البدء في مناقشة الراتب بشكل لطيف ولبق.
في حالة الضغط من جانب مسؤولي التوظيف للحصول على رقم محدد، يجب على المرشحين ذكر الحد الأدنى للراتب المقبول، وأن يكون الراتب المطلوب أقل بقليل من الرقم المذكور كحد أعلى. يمكن للمرشحين أيضًا البوح برغبتهم في مناقشة الراتب بشكل أدق في مراحل متقدمة من عملية التوظيف بعد ذكر الحد الأدنى والأقصى للراتب المرغوب.
إن فهم استراتيجيات مناقشة الرواتب يمكن أن يساعد المتقدمين في تحقيق أهدافهم المالية والمهنية بشكل أفضل خلال مراحل المفاوضات في عملية التوظيف.
