Les entretiens d’embauche représentent une étape cruciale pour tout candidat cherchant à démontrer ses compétences et à prouver sa valeur pour un poste.
Chaque mot prononcé peut augmenter les chances d’obtenir l’emploi souhaité, rendant chaque moment décisif pour un avenir professionnel réussi. Cependant, l’un des défis les plus redoutés, même par les candidats les plus enthousiastes, est la discussion sur le salaire.
Obtenir un salaire équitable est un droit fondamental pour tous les chercheurs d’emploi. Pourtant, aborder ce sujet de manière franche lors d’un entretien peut être source de tension. Comme l’explique Andres Lares, associé directeur de l’Institut Shapiro pour les négociations, une bonne préparation pour aborder cette question sensible nécessite une méthodologie rigoureuse.
Stratégies pour aborder la question du Salaire
La première étape pour déterminer le salaire adéquat commence par définir le salaire souhaité, comme le recommande l’auteure et coach Octavia Goredema. Cette étape repose sur la collecte de données et la vérification des salaires dans le secteur ciblé à l’aide de bases de données spécialisées en ligne, ainsi que la consultation de collègues et d’experts dans le même domaine.
Les études montrent que le moment choisi pour discuter du salaire peut grandement influencer les résultats des négociations. Ces dernières années, certaines entreprises ont commencé à fixer leurs salaires à l’avance, offrant ainsi aux candidats la possibilité de discuter des salaires dès les premières étapes du processus de recrutement, que ce soit lors du premier ou du deuxième entretien. Cette stratégie repose sur la transparence et permet de gagner du temps tant pour le candidat que pour l’entreprise.
De plus, si le candidat est confiant quant au salaire qu’il souhaite et dispose d’autres opportunités prometteuses, évoquer le salaire souhaité dès le début peut s’avérer efficace pour optimiser son temps et ses efforts. Goredema souligne que cette étape aide les candidats à se concentrer sur les opportunités qui correspondent à leurs attentes financières.
Cependant, dans la plupart des cas, Goredema recommande d’attendre de recevoir une offre d’emploi avant de discuter du salaire. Cette approche assure que l’entreprise est intéressée par l’embauche du candidat, lui offrant ainsi une meilleure position de négociation. Une fois l’offre d’emploi présentée, le candidat peut discuter du salaire souhaité de manière claire et honnête, augmentant ainsi ses chances d’obtenir le salaire désiré.
Les recherches indiquent que la préparation minutieuse et l’utilisation de données basées sur le marché peuvent aider les candidats à obtenir des salaires équitables correspondant à leurs compétences et à leur expérience. Il est donc essentiel que les candidats se préparent bien à discuter des salaires, en utilisant des méthodes scientifiques et des données précises pour obtenir les meilleurs résultats possibles.
Comment Répondre à la Question “Quelles sont vos attentes salariales ?”
La question “Quelles sont vos attentes salariales pour ce poste ?” est l’une des questions sensibles que peuvent rencontrer les candidats et peut être décisive dans les négociations d’embauche. Les experts soulignent que la stratégie de discussion des salaires dépend du moment où le salaire souhaité est révélé et de la manière dont le candidat aborde ce sujet délicat.
Les candidats devraient éviter de mentionner un montant précis dès le départ, sauf s’ils ont d’autres offres en main. Mentionner un salaire trop bas pourrait réduire leur revenu futur, tandis qu’un salaire trop élevé pourrait dissuader les responsables du recrutement. Au lieu de cela, les candidats peuvent poser des questions aux recruteurs sur la fourchette salariale prévue pour le poste, puis entamer la discussion sur le salaire de manière diplomatique.
En cas de pression de la part des recruteurs pour obtenir un chiffre précis, les candidats devraient indiquer un salaire minimum acceptable, tout en s’assurant que le salaire souhaité est légèrement inférieur au montant maximum mentionné. Les candidats peuvent également exprimer leur souhait de discuter du salaire plus en détail à des étapes plus avancées du processus de recrutement après avoir mentionné leurs attentes salariales minimales et maximales.
Comprendre les stratégies de discussion des salaires peut aider les candidats à atteindre leurs objectifs financiers et professionnels de manière plus efficace lors des négociations d’embauche.
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